Head of Sales – IT Consulting / SaaS - pomôž nám vybudovať sales oddelenie v rýchlorastúcom nadnárodnom startupe

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti

Personálna agentúra headmap spolupracuje s kľúčovým svetovým open-source developérom v GIS (geografický informačný systém) odvetví, ktorý je na trhu už 15 rokov. Sme plne remote tím, zložený z viac ako 20 profesionálov prevažne z Európy, Brazílie a UK. Kanceláriu máme priamo v Bratislave.

Hľadáme strategického a výsledkovo orientovaného Head of Sales, ktorý pomôže viesť náš 5-členný sales tím. V tejto full-time, remote-friendly role budete
(1) zodpovední za rast predaja nášho SaaS produktu, ako aj za
(2) rozvoj podporných, konzultačných, vývojárskych a školiacich služieb.

Hľadáme lídra, ktorý dokáže definovať dlhodobú predajnú víziu a zároveň zostať blízko frontline predaja – s osobnou angažovanosťou pri enterprise klientoch a strategických partneroch.

Čo bude vašou náplňou práce:

• Zodpovednosť za predajnú stratégiu a manažment procesov na dosiahnutie globálneho rastu SaaS produktu a technických služieb spoločnosti

• Vedenie lead generation a business developmentu, so zameraním na budovanie predajného cyklu pre enterprise a SaaS segment

• Riadenie channel sales a partnerského manažmentu vrátane recruitmentu a rozvoja reselerov a strategických partnerov

• Dohľad nad uzatváraním obchodov a zmlúv, vyjednávanie s dôrazom na vysokú konverziu pri komplexných, vysokohodnotových projektoch

• Podpora account managementu a customer success iniciatív na maximalizáciu retencie klientov

• Budovanie, mentoring a rozširovanie výkonného, medzinárodného sales tímu (aktuálne 5 členov – kombinácia technického sales/business developmentu, channel sales a direct sales pre trhy EU aj US)

• Spolupráca s vedením na tvorbe cenovej a revenue stratégie

• Implementácia a optimalizácia sales technológií a nástrojov

• Cestovanie na medzinárodné konferencie a eventy (cca 5-10 ročne)

Očakávame:

• Plynulú anglickú komunikáciu (písomnú aj ústnu) na obchodnej úrovni

• Skúseností s predajom v SaaS spoločnosti alebo v IT/softvérovej vývojárskej (consultingovej) spoločnosti

• Skúseností v leadership-e, kde ste viedli a škálovali sales tím

• Vynikajúce vyjednávacie schopnosti a skúsenosti s uzatváraním enterprise kontraktov

• Strategické líderstvo so schopnosťou budovať procesy od základov (CRM systém je už zavedený)

• Silné porozumenie IT/SaaS prostrediu

• Schopnosť efektívne fungovať v plne remote prostredí / možnosť je taktiež dochádzať do našeho office v Bratislave

• Skúsenosť v geospatial alebo open-source odvetví je výhodou, ale nie je nutná

Čo ponúkame

• Flexibilné pracovné podmienky v plne remote prostredí

• Konkurencieschopné finančné ohodnotenie vrátane výkonnostných bonusov

• Priestor budovať a viesť vlastný medzinárodný tím

• Priamy report CEO a kľúčovú rolu v raste spoločnosti

• Family friendly - firemnú kultúru postavenú na dôvere, samostatnosti a otvorenej komunikácii

Zamestnanecké výhody, benefity

• Plne remote práca s flexibilným pracovným časom

• Pravidelné stretnutia a teambuildingy

• Hardvérové a softvérové vybavenie potrebné pre prácu

• Príspevok na coworking/zdieľanú kanceláriu

• Cestovanie na medzinárodné konferencie + príspevky na vzdelaávanie

Vybraných uchádzačov budeme kontaktovať do 5 pracovných dní od reakcie na inzerát.