Líder obchodného tímu

Do nášho tímu hľadáme skúsenú, proaktívnu a obchodne orientovanú osobnosť na pozíciu Líder obchodného tímu.

Táto rola je vhodná najmä pre seniorného obchodného zástupcu, ktorý má silné skúsenosti z terénu, prirodzenú autoritu, výborné obchodné myslenie a chuť posunúť sa smerom k vedeniu, mentoringu a rozvoju tímov. Pozícia je zameraná na vedenie, podporu a rozvoj obchodných zástupcov pôsobiacich v teréne, zvyšovanie ich výkonu a prenášanie obchodných cieľov do reálnych výsledkov. Súčasťou pozície je aj mentoring hostess force, podpora kvality promo a engagement aktivít, tvorba onboardingových a rozvojových školení a dohľad nad jednotným štandardom práce v prevádzkach naprieč Slovenskom.

Vedenie a rozvoj obchodného tímu

• Vedenie, podpora a rozvoj obchodných zástupcov pôsobiacich v HoReCa segmente
• Pravidelná práca s tímom priamo v teréne
• Mentoring obchodných zástupcov so zameraním na zlepšovanie výsledkov, kvality práce a plnenie KPI
• Identifikácia silných stránok a rozvojových oblastí jednotlivých členov tímu
• Poskytovanie konštruktívnej spätnej väzby a nastavovanie konkrétnych akčných krokov
• Podpora pri plánovaní obchodných aktivít, priorít a návštev v regiónoch
• Rozvíjanie manažérskych zručností regionálnych manažérov a podpora ich práce s tímami

Zvyšovanie výkonu v teréne

• Sledovanie a vyhodnocovanie výkonu obchodných zástupcov v čase
• Podpora pri dosahovaní obchodných cieľov a zlepšovaní výsledkov
• Prenášanie obchodnej stratégie do každodennej práce v teréne
• Zdieľanie osvedčených postupov medzi regiónmi
• Dohľad nad dodržiavaním jednotných štandardov práce v HoReCa prevádzkach

Mentoring hostess force a promo aktivít

• Mentoring a podpora hostess tímov pri realizácii promo a engagement aktivít
• Školenie hostess force so zameraním na správnu komunikáciu značky, produktov a promo mechaník
• Dohľad nad kvalitou realizácie promo aktivít v HoReCa prevádzkach
• Podpora hostess tímov pri správnej komunikácii značky a produktov
• Spolupráca pri nastavovaní efektívnych promo mechaník a priebehu aktivít
• Zbieranie spätnej väzby z terénu a návrh zlepšení pre ďalšie aktivity

Školenia, onboarding a rozvoj tímov

• Vytváranie onboardingových školení pre nových členov obchodných a promo tímov
• Príprava a realizácia školení zameraných na rozvoj hostess tímov
• Nastavovanie školiacich materiálov, štandardov a praktických tréningových postupov
• Podpora regionálnych manažérov pri rozvoji manažérskych zručností, vedení ľudí a práci so spätnou väzbou
• Priebežná aktualizácia školení podľa potrieb terénu, obchodných cieľov a spätnej väzby z prevádzok

Spolupráca a reporting

• Úzka spolupráca s manažérmi, HR, obchodnými tímami a ďalšími internými partnermi
• Príprava a realizácia rozvojových plánov pre obchodných zástupcov a hostess tímy
• Pravidelné reportovanie progresu, výsledkov a odporúčaní
• Sledovanie trendov v teréne, potrieb tímu a príležitostí na zlepšenie výkonu

POŽIADAVKY

• Skúsenosti na pozícii obchodného zástupcu / senior obchodníka (skúsenosť z HoReCa, retailu alebo FMCG je veľkou výhodou)
• Preukázateľná schopnosť pracovať s výkonom, cieľmi a výsledkami
• Skúsenosti s vedením ľudí, zaškoľovaním kolegov alebo mentoringom
• Koučingové a trénerské zručnosti sú výhodou
• Schopnosť prenášať know-how z praxe do konkrétnych odporúčaní a akčných plánov
• Výborné komunikačné a prezentačné schopnosti
• Samostatnosť, zodpovednosť a dobré plánovanie práce v teréne
• Vodičský preukaz skupiny B a ochota cestovať po Slovensku

ČO PONÚKAME

• Služobné auto na pracovné účely
• Home office v rámci administratívy
• Firemný notebook / tablet / telefón
• Multisport karta
• Možnosť profesionálneho rastu a tvorby vlastných vzdelávacích prístupov
• Zážitkové teambuildingy a eventy
• Vianočné vouchre ako poďakovanie za tvoj prínos