Mimoriadny obchodník, ktorý sa baví obchodom (m/ž)

ARIVA GROUP Bratislava (s presahom do Prahy, Viedne, Berlína a Štokholmu - keď bude treba) Fixná zložka + variabilná zložka, ktorá vie potešiť. O peniazoch ale až neskôr.

Hľadáme ČLOVEKA, KTORÉHO OBCHOD BAVÍ. A je nám úplne jedno, či ste muž, žena, či máte tridsať alebo šesťdesiat, či ste introvert alebo extrovert. Hľadáme človeka, ktorý vie, že obchod nie je o tom niekoho prehovoriť, ale o tom niekoho pochopiť. A potom mu priniesť niečo, čo má pre neho skutočnú hodnotu.

Pretože my sa obchodom skutočne bavíme. A baví nás aj IT. A keď tieto dve veci spojíte dohromady, dostanete presne to, čo robíme my v ARIVA GROUP. Sme outsourcingová IT a recruitmentová agentúra, ktorá nepredáva „riešenia" (toto slovo je dnes už úplne vyprázdnené), ale prináša pridanú hodnotu. Reálnu, merateľnú, takú, za ktorú nám zákazníci radi zaplatia - pretože vedia, že sa im to vráti.

A teraz to „ale". Áno, samozrejme, že tu nejaké „ale" je. IT dnes vyzerá úplne inak, než vyzeralo pred piatimi rokmi. A o päť rokov bude vyzerať zase úplne inak. Transformácia, AI, cloud, nové modely spolupráce, nové očakávania zákazníkov - to všetko sa deje rýchlo a my chceme byť pri tom. Nie ako pozorovatelia, ale ako tí, ktorí to spoluvytvárajú. A na to potrebujeme niekoho, kto nemá strach z chaosu, ktorý prináša zmena, ale naopak - vidí v ňom príležitosť.

Ako to robíme? Toto je tá najdôležitejšia časť celého inzerátu, tak prosím čítajte pozorne. My sme zvedaví. Skutočne zvedaví - na zákazníkov, na trh, na to, prečo niečo funguje a prečo niečo iné nie. Experimentujeme. Skúšame nové prístupy, nové formáty, nové kanály. Niektoré experimenty vyjdú a niektoré sú slepou uličkou - ale aj slepá ulička je informácia, ktorú sme predtým nemali. Hľadáme psychologické nosné princípy, ktoré sa za tým všetkým skrývajú. Pretože ony tam sú, vždy tam sú - len ich treba vidieť, pomenovať a pochopiť. Kto čítal Kahnemana, vie, o čom hovoríme. Kto čítal Cialdiniho, vie ešte lepšie. A kto čítal Hormoziho, vie, že keď k tomu pridáte kvantitu a tempo, výsledky sa dostavia.

Toto je naša metóda v jednej vete: byť zvedaví, experimentovať, rozpoznávať vzory, a potom na to, čo funguje, naliať obrovské množstvo aktivity a výkonu - a tešiť sa z výsledkov. Žiadna mágia, žiadne tajomstvo, žiadne tajné skripty. Len trpezlivá, systematická, premyslená práca, ktorá vás po niekoľkých mesiacoch začne baviť tak veľmi, že sa budete čudovať, ako ste vôbec mohli robiť obchod inak.

Čo to znamená v praxi? Že keď k vám príde nový klient, nebudete mu predávať katalóg služieb. Budete ho počúvať. Budete sa pýtať. Budete rozumieť tomu, čo skutočne potrebuje - niekedy aj vtedy, keď to on sám ešte celkom presne nevie. A potom mu pomôžete to pomenovať, štruktúrovať a doviesť k riešeniu. A tu vstupujeme my so svojím tímom - ale to už je naša starosť. Vašou starosťou je otvoriť dvere, postaviť most a udržiavať vzťah, ktorý prežije aj horšie kvartály na strane klienta.

Pretože my nikoho nelámeme a neuplácame. Toto je dôležité. Možno to znie naivne, ale nie je. Funguje nám to roky a budeme na tom stavať aj ďalej. Obchod nie je žiadne tajomstvo, nie je to alchýmia ani manipulácia. Obchod má mať ľahkosť, krásu a má byť objavnou cestou - pre vás aj pre zákazníka. Odmenu si zaslúžime cez pridanú hodnotu, ktorú prinesieme - nie inak.

Teraz tá nepríjemná časť. Na začiatku to nebude komfortné. Náš biznis je komplexný, naši zákazníci sú nároční (zaslúžene) a vy budete robiť chyby. Niektoré z nich vás budú stáť obchod, niektoré sebevedomie. Ale ak to vydržíte prvých šesť mesiacov, potom to už pôjde. A po roku už začnete chápať, prečo nás obchod tak baví. A po dvoch rokoch už nebudete chcieť robiť nič iné.

A ešte jedna vec, ktorú treba povedať nahlas: skutočné porozumenie obchodu je životná zručnosť. Budete ju používať v každom ďalšom zamestnaní aj v osobnom živote. Jej potreba nezmizne - ani s príchodom AI.

Niečo málo o nás (ale stále nás zaujímate hlavne vy). Sme ARIVA GROUP. Nie sme startup - robíme IT outsourcing a recruitment v IT už dosť rokov na to, aby sme vedeli, čo robíme, a máme 6 miliónov eur ročných tržieb, ktoré to potvrdzujú. Ale ani nie sme korporát - sme pružná, AI-first firma, ktorá sa vie meniť, transformovať a prispôsobovať kľudne aj na týždňovej báze. Procesy, nástroje, prístupy, kvalita výstupov - keď vidíme, že niečo môže byť lepšie, tak to na druhý týždeň aj je lepšie. To je naša prednosť a držíme si ju.

Náš tím je stabilný - s niektorými kolegami spolupracujeme päť, osem, aj desať rokov, a nič na tom meniť nechceme. Skôr naopak - máme apetít rásť. Naši ľudia pracujú pre klientov na Slovensku, v Česku, čoraz viac v Nemecku, Rakúsku a Škandinávii. A obchodný tím chceme rozšíriť práve preto, že nasledujúce roky chceme posunúť ďaleko za miesto, na ktorom dnes stojíme. Vy môžete byť tou rukou, ktorá nám s tým pomôže.

Čo potrebujete na začiatok? Pochopenie obchodu (nie nutne IT obchodu - to vás naučíme). Angličtinu potrebujeme na úrovni, ktorá vás nebude rušiť pri jednaní s klientom v Štokholme. Nemčinu uvítame výbornú - Nemecko a Rakúsko sú pre nás dôležité trhy, a kto vie po nemecky naozaj dobre, ten u nás bude mať dvere otvorené dokorán. Ďalej potrebujete pokoru (nie servilnosť, tie dve veci sú úplne odlišné), trpezlivosť (obchodný cyklus v B2B IT trvá mesiace, niekedy roky) a zdravú dávku zvedavosti - bez tej u nás nezvíťazíte ani v prvej tretine. Sebavedomie sa pridá samé, keď príde prvý veľký kontrakt.

Čo NIE je nevyhnutné? Predchádzajúca skúsenosť v IT obchode. Skutočne. Ak máte zmysel pre obchod, schopnosť počúvať a chuť učiť sa, technické veci pochopíte. Stretli sme už príliš veľa „IT sales seniorov", ktorí vedeli sypať z rukáva skratky, ale nevedeli postaviť jeden zmysluplný vzťah s klientom. My ideme po druhej skupine.

Ak ste dočítali až sem, dve veci, ktoré by sme od vás potrebovali.

Prvá: Pošlite nám životopis. Fotka poteší, ale nie je povinná. Čo poteší ešte viac, je krátky sprievodný text. Napíšte nám tri veci: (1) najlepší obchod, ktorý ste kedy urobili, a prečo ho považujete za najlepší; (2) najhorší obchod, ktorý ste kedy urobili, a čo vás naučil; (3) prečo si myslíte, že práve vy ste ten človek, s ktorým by sme mali vypiť tú prvú kávu.

Druhá: Zoberte si telefón a natočte nám 3-5 minútové video, kde sa predstavíte. Nemusí to byť produkčný majstrovský kúsok - natočte to v aute, v parku, doma pri káve, je to úplne jedno. Zaujíma nás, ako sa rozprávate, ako rozmýšľate, ako predávate sami seba. Pretože ak nedokážete predať seba, ťažko budete predávať nás. Pošlite to na WhatsApp na číslo +421 948 699 840.

A čo bude potom? Odpíšeme každému, kto sa nám ozve. Možno to bude trvať týždeň, možno dva, ale odpíšeme. Nesľubujeme nesplniteľné - sľubujeme prácu, ktorá má zmysel, kolektív, ktorý vás bude tlačiť dopredu, a odmenu, ktorá zodpovedá tomu, čo prinesiete. Nie viac, ale ani menej.

Mzdu, benefity, dovolenku a ostatné technikálie preberieme, keď sa stretneme. Sľubovať čokoľvek teraz by bolo nefér - voči vám aj voči nám. Vieme len toľko, že u nás zarábajú dobrí obchodníci dobré peniaze a najlepší obchodníci skvelé peniaze. Variabilná zložka nemá strop - od istého momentu rastie spolu s vašimi výsledkami.

Posledná vec. Ak ste pri čítaní aspoň raz prikývli, ak ste si pomysleli „toto by som mohol byť ja" - neváhajte. Karty sú na stole, hra začína a vy ste na ťahu. Pretože kto neurobí prvý krok, neurobí ani druhý - a potom už žiadny ďalší.

Tešíme sa na vás.
Roman Varga a tím ARIVA GROUP

• odmeny zo zisku

• úvodné školenia v kancelárii v Bratislave, po zaškolení, kľudne 100% práca z domu