Senior B2B Key Account Manager - Bratislava

V rámci Alza pre firmy fungujeme na všetkých dôležitých úrovniach, od malých firiem a živnostníkov – SMB, cez najväčších hráčov na trhu – B2B až po štátnu správu a školstvo – B2G a EDU.

Pôsobíme v 5 európskych štátoch a v expanzii chceme pokračovať. Zatiaľ sa staráme o zákazníkov v CZ, SK, HU, DE a AT.

V tíme je nás približne 45 profesionálov, medzi nimi najdeš kolegov na pozíciách B2B Specialist, Key Account Manger, Account Manager a Trainees.

Čo bude tvojou úlohou?

• Dostaneš na starosť portfólio firiem v danom regióne, tvojou úlohou bude primárne docieliť, by naši zákazníci začali „nakupovať vo veľkom“ a následná starostlivosť o nich.
• Cieľom nájsť najlepšie riešenie na mieru pre našich zákazníkov.
• Akvizícia nie je primárnou úlohou tejto pozície, ale pokiaľ prinesieš nového zákazníka bude to veľké plus.

Koho hľadáme?
► ideálna je pre nás skúsenosť s retailom či e-commerce, veľkým plusom je aj technický background
► niekoho, kto zastreší portfólio existujúcich aj nových zákazníkov v celkovom počte okolo 200 firiem. Počas práce v teréne sa môžete vracať domov či na našu pobočku v Košiciach
► Business oriented kandidátov so skúsenosťami v oblasti salesu a vyjednávaním. Úprimne môžeme tvrdiť, že min. 5 rokov sú pre túto pozíciu must have. Klientmi sú veľké firmy a komunikácia prebieha so skúsenými accounty managermi, riaditeľmi a niekedy i CEOs.
► Kolegu, ktorý nám pomôže budovať ApF (Alza pre Firmy) produkt.

A čo je dôležité, aby ti nechýbalo?
► Hlavným predpokladom je znalosť regiónu - Bratislava, znalosť produktu Vás naučíme.
► Orientácia na výsledok, pretože dosiahnuté výsledky nám tvoria časť mzdy.
► Vášeň k obchodu – komunikácia s klientmi, dobrá argumentácia a vyjednávanie na pokročilej úrovni.
► Orientácia v biznise – vedieť čo je ROI, marža, výsledovka, prehľad o firmách na trhu.
► Dohovoríte sa anglicky min. na B2 úrovni.