IT Business Developer

Altamira, okrem toho, že je to jaskyňa v Španielsku, je aj bratislavský software house, a hľadá človeka, ktorý sa bude starať o našich potenciálnych klientov v pre-sales fáze a zároveň rozširovať našu klientskú základňu o klientov získaných prostredníctvom cold akvizičnej činnosti. Túto pozíciu voláme „IT Business Developer“ a je to pre nás veľmi dôležitá pozícia, preto dúfame, že nájdeme ideálny match. Koho hľadáme?
Hľadáme obchodného zástupcu s RELEVANTNÝMI skúsenosťami z IT BRANŽE, ktorý sa bude starať o premieňanie leadov na dealy, ktoré bude následne vyhrávať. Takisto predpokladáme, že rozšíri naše portfólio klientov prostredníctvom dolovania cold leadov a pracovania so svojím networkom. Sme firma, ktorá sa sústredí najmä na vývoj softwaru na mieru, webových aplikácií, mobilných aplikácií, ale aj priemyselných riešení. Hľadáme človeka s predchádzajúcou praxou na podobnej pozícií - nevyhnutnosťou sú skúsenosti s predajom služieb v oblasti vývoja softwaru. Primárne nepredávame krabicové riešenia a hoci skúsenosti s takýmto predajom sú plusom, predaj software na mieru vyžaduje iný mindset.

Dôležitý je aj vlastný network, schopnosť vycítiť príležitosť, samostatne vytipovať potenciálnych klientov a viesť lead až do jeho uzavretia a prevzatia projekt manažérom.
Čo budeš robiť? V reči právnika „najmä, ale nie výhradne“ toto:
1. Kvalifikácia a rozpracovanie leadov generovaných marketingovými kanálmi.
2. Kvalifikácia a rozpracovanie leadov uverejnených cez ÚVO
3. Tvorba rozpočtov, cenových ponúk a aktívna účasť na pre-sales fáze.
4. Tvorba prezentácií a prezentovanie riešení a produktov pred klientmi v rámci pre-sales fázy.
5. Koordinácia prípravy zmluvnej dokumentácie pre projekty, podkladov pre objednávky a fakturácie.
6. „Lead generation“ – generovanie leadov prostredníctvom vlastného networku a cold akvizícií.
7. Dôkladná práca a trackovanie všetkých aktivít v CRM systéme (Pipedrive).

možnosť školení, konferencií, vzdelávania (jazykové kurzy vo firme), multisport karta, voľná pracovná doba, samostatná práca, home office s pravidelnými stretnutiami, ale aj práca z kancelárie, služobný telefón, notebook

Termín nástupu je vecou dohody.