Interner Partner Account Manager - Channel

Interner Partner Account Manager (w/m) Channel
Competitive salary
Bratislava Slovakia

Als Interner Account Manager sind Sie verantwortlich für die proaktive Betreuung unserer Bestands- und Neukunden des Segmentes Partnergeschäft (Channel) sowie für den Vertrieb der Dell Produkte und Services (über Telefon, Internet oder Email). Hierbei liegt ein besonders starker Fokus auf unseren „Solutions“ sowie der Erreichung außerordentlich enger Partnerbeziehungen.

Dell ist ein kundenorientiertes Unternehmen mit branchenführenden Visionen. Im Mittelpunkt steht unsere Verpflichtung für Vielfalt und Nachhaltigkeit sowie unser gemeinsames Miteinander. Dabei bieten wir einzigartige Wachstums- und Entwicklungschancen für unsere Teammitglieder.

Wir sind der Meinung das Technologie für die menschliche Entfaltung essentiell ist und daher sehen wir uns verpflichtet, Technologie sowohl Personen als auch Organisationen überall auf der Welt zur Verfügung zu stellen.

Aufgaben und Ziele:

•Koordination aller Aspekte einer erfolgreichen Partnerbeziehung durch effektive Teamarbeit mit den relevanten Abteilungen/Projektteilnehmern
•Aktive, selbständige Betreuung potenzieller Firmenkunden, mit dem Ziel einer erfolgreichen und langfristigen Bestandskundenpflege bzw. Neukundengewinnung
•Identifizierung von Entscheidern und Entscheidungswegen sowie Projektidentifizierung und deren erfolgreiche Begleitung und Beendigung
•Fokus auf proaktiven Vertriebskampagnen sowie Erstellung und Umsetzung kundenbezogener Aktionspläne unter Nutzung aller vorhandenen Dell-Ressourcen (Tools, Manpower)
•Steigerung der Businessdurchdringung bei den Partnern und damit verbundene Erreichung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei und mit den Partnern insbesondere bezüglich unserer Dell-Solution-Produkte
•Umsetzung unserer Dell Programme auf dem deutschen Partnermarkt

Qualifikationen:

•Abgeschlossene Ausbildung oder alternativ abgeschlossenes Hochschulstudium mit mind. 2 Jahren Erfahrung im (IT)-Vertrieb
•Exzellente Verhandlungsskills undausgezeichnete Kommunikationsskills
•Hohes Maß und Kundenorientierung
•Hoher Grad an Eigenverantwortlichkeit, Genauigkeit und Organisationsvermögen
•Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
Wünschenswerte Qualifikationen:

•Erfahrungen im indirekten Vertriebsgeschäft/ im Distributionsumfeld / Key Account Betreuung
•Sehr gutes technisches Verständnis und großes Interesse an IT Produkten und Technik