Business Development Account Manager (International market)

Klienti, kolegovia a kandidáti o nás hovoria, že patríme medzi top firmy, s akými sa kedy stretli – atmosféra, prístup, hodnoty, a benefity sú na nezvyčajnej úrovni.

Sme firma so slovenským zázemím, no náš tím a obchodné pôsobenie je globálne. Robíme so zaujímavou a vybranou klientelou – najväčší investory a investičné fondy na svete, a prirodzenou súčasťou tejto práce je stretávanie sa s nimi, či už na konferenciách alebo v ich sídlach v hlavných metropolách sveta.

To, čo si od nás kupujú, sú analýzy a prieskumy trhov, ktoré potrebujú pre svoje investičné alebo obchodné aktivity. My ich produkujeme na výnimočne vysokej úrovni, na ploche celého sveta, už niekoľko rokov, aj preto je o to taký záujem.

Hľadáme preto ambiciózneho a cieľavedomého kolegu, ktorý pomôže nášmu už zabehnutému Business Development oddeleniu rozvíjať globálne obchodné aktivity.

Konkrétne, hlavnou úlohou bude úzka spolupráca s vedúcim nášho Business Development oddelenia pri rozširovaní obchodných aktivít s existujúcimi partnermi a budovaní spolupráce s novými potenciálnymi partnermi.

V praxi to znamená, že nový kolega prevezme zhruba 100 existujúcich leadov a bude s nimi aktívne komunikovať, stretávať sa s nimi, zisťovať či čítať ich potreby, pripravovať podľa toho ponuky, dohadovať podmienky spolupráce, získavať ich feedback a poskytovať podporu pre ich potreby.

Nejedná sa o „tvrdé sales“ typu obchodný zástupca. My potrebu našich služieb nevytvárame, ale na ňu reagujeme a snažíme sa byť všade tam, kde by mohla vzniknúť. Navyše, nevyrábame a nepredávame produkt, ale službu. Aj preto náše sales a business development aktivity spočívajú skôr v udržiavaní konverzácie s niekoľkými desiatkami relevantných firiem a ľudí, viac než ponúkaniu niečoho stovkám.

Ideálny kandidát by mal disponovať vynikajúcimi komunikačnými a vyjednávacími schopnosťami a zmyslom pre detail (pri počúvaní aj hovorení). Samozrejmosťou by mala byť chuť sa učiť a rásť v rámci sektoru našej pôsobnosti, v našej spoločnosti, ako aj spolu s ňou.

Medzi Tvoje úlohy bude patriť:
• Udržiavanie, rozvoj a riadenie existujúcich, ako aj nových obchodných príležitostí
• Udržiavanie konverzácie a prezentovanie produktov a služieb spoločnosti klientom a partnerom prostredníctvom konferenčných hovorov, osobných stretnutí či konferencií
• Zodpovednosť za včasné a presné vkladanie informácií do CRM systému spoločnosti
• Príprava obchodných návrhov, cenových ponúk, kalkulácií a zmlúv, vrátane návrhu rozpočtov projektov
• Zastupovanie spoločnosti na podujatiach, konferenciách a iných fórach v zahraničí
• Vedenie pravidelnej evidencie o predaji a podávanie mesačných správ
• Príprava dlhodobých prehľadov predaja pre výročnú správu
• Účasť na pravidelných stretnutiach s vedúcim Business Development oddelenia
• Komunikácia a spolupráca s ostatnými vedúcimi pracovníkmi a ich oddeleniami.

Pre zaradenie do výberového procesu nám, prosím, zašli svoje CV a motivačný list (oba v anglickom jazyku).
Na ich základe budeme následne pozývať najlepších uchádzačov na osobné pohovory.