Channel Account Manager - Staň sa kľúčovou osobou pre našich partnerov v Nemecku

Channel Account Manager
Wettbewerbsfähiges Gehalt
Bratislava, Slowakei

Falls Sie Interessen für Computer-Technologie haben und Ihre Karriere im Technologie-Verkauf weiter entwickeln möchten, Dell ist die richtige Firma. Mit Dell Sales suchen wir nach einem Channel Account Manager, der als ein Teil unseres Teams in Bratislava arbeiten würde.

Dell liefert seinen Kunden IT-Lösungen, die es ihnen erlauben, effizienter und damit wettbewerbsfähiger zu werden. Mit unseren Lösungen, die ganz auf die individuellen Bedürfnisse und Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind, helfen wir ihnen, sich auf Innovationen zu konzentrieren und erfolgreich zu wachsen.

Als interner Vertriebsmitarbeiter Distribution (m/w) sind Sie verantwortlich für die proaktive Betreuung unserer Distributoren sowie für den Vertrieb der Dell Produkte und Services (über Telefon, Internet oder Email). Hierbei liegt ein besonders starker Fokus auf unseren „Solutions“ sowie der Erreichung außerordentlich enger Partnerbeziehungen.

Aufgaben und Ziele:
· Koordination aller Aspekte einer erfolgreichen Partnerbeziehung
· Identifizierung von Entscheidern und Entscheidungswegen
· Aktive, selbständige Betreuung von Distributoren (Value-Added-Distribution bzw. Broadline-Distribution und Spezial-Distribution)
· Unterstützung der Vertriebspartner bei der Analyse, Planung und Umsetzung des gemeinsamen Geschäfts
· Projektidentifizierung sowie deren erfolgreiche Begleitung und Beendigung
· Fokus auf proaktiven Vertriebskampagnen sowie Erstellung und Umsetzung kundenbezogener Aktionspläne unter Nutzung aller vorhandenen Dell-Ressourcen (Tools, Manpower)
· Steigerung der Businessdurchdringung
· Erreichung neuer Geschäftsmöglichkeiten bei und mit den Distributoren
· Bereitstellung notwendigen Know-Hows
· Bedarf erzeugen, insbesondere bezüglich unserer Dell-Solution-Produkte
· Effektive Teamarbeit mit den relevanten Abteilungen/Projektteilnehmern

Qualifikationen:
· Abgeschlossene Ausbildung oder alternativ abgeschlossenes Hochschulstudium mit ersten Erfahrungen im (IT)-Vertrieb
· Exzellente Verhandlungsskills
· Gutes technisches Verständnis – idealerweise Hardwarkenntnisse im IT-Umfeld
· Ausgezeichnete Kommunikationsskills
· Hohes Maß and Kundenorientierung
· Hoher Grad an Eigenverantwortlichkeit, Genauigkeit und Organisationsvermögen
· Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
· Organisationstalent
· Teamfähigkeit

Präferenzen:

· Erfahrungen im indirekten Vertriebsgeschäft/im Distributionsumfeld
· Gutes Verständnis kaufmännischer und wirtschaftlicher Zusammenhänge