Key Account Manager

Pivovary Staropramen s.r.o.

Miesto práce
Tomašikova 30, Bratislava
Druh pracovného pomeru
plný úväzok
Termín nástupu
01.12.2016

Informácie o pracovnom mieste

Náplň práce, právomoci a zodpovednosti

• Nastavovanie predajných aktivít a rozvoj vzťahov so zverenými kľúčovými zákazníkmi
• Tvorba ročných obchodných plánov zverených kľúčových zákazníkov v súlade so stratégiou obchodného kanála a spoločnosti Staropramen - Slovakia s.r.o. a ich implementácia
• Príprava ročných obchodných podmienok, koordinácia a vedenie ročných vyjednávaní
• Plnenie plánovaného obratu a profitu, dodržanie stanoveného limitu zliav a investícii u zverených kľúčových zákazníkov
• Systematický monitoring a analýza situácie na trhu (pr. výsledky marketingových výskumov, cenová hladina, aktivity konkurencie) a identifikácia nových trhových príležitostí prípadne ohrození u existujúcich zákazníkov
• Priebežné sledovanie a pravidelná analýza a vyhodnocovanie kľúčových ukazovateľov výkonnosti (objemové, finančné, distribučné) zvereného portfólia zákazníkov a v rozsahu svojich kompetencií plánovanie a prijímanie účinných opatrení na dosiahnutie požadovaných výsledkov
• Zodpovednosť za budovanie obchodných vzťahov medzi spoločnosťou a jednotlivými kľúčovými zákazníkmi na všetkých úrovniach spolupráce, vrátane organizovania TOP-TOP meetingov za účasti top manažmentu spoločností
• Aktívna spolupráca s marketingom a trademarketingom, v rámci zabezpečenia prípravy promočných aktivít a podkladov k vyjednávaniu s jednotlivými kľúčovými zákazníkmi
• Koordinácia činností obchodného tímu súvisiacich s exekúciou predaja na príslušných kľúčových zákazníkoch
• Aktívne sa zúčastňovať na pravidelných hodnotiacich meetingov so zákazníkmi (Business Review)
• Spolupodieľať sa na tvorbe ročného plánu objemu, obratu, zliav a investícií zverených kľúčových zákazníkov
• Spolupodieľať sa na tvorbe cenovej stratégie a jej následné dodržiavanie
• Spolupodieľať sa projektoch tvorby nových výrobkov a marketingových aktivít značiek
• Aktívne sledovanie a riešenie vzniknutých pohľadávok na zverených

Zamestnanecké výhody, benefity

• Zaujímavá práca v rýchlo sa rozvíjajúcej spoločnosti, so širokým portfóliom jedných z najpredávanejších svetových pivných značiek
• Stabilita veľkého medzinárodného zamestnávateľa
• Služobný automobil, mobil, notebook
• Možnosť odborného vzdelávania
• Pestrý systém zamestnaneckých výhod
• Zmluva na dobu určitú

Požiadavky na zamestnanca

Pozícii vyhovujú uchádzači so vzdelaním

vysokoškolské I. stupňa
vysokoškolské II. stupňa
vysokoškolské III. stupňa

Vzdelanie v odbore

ekonomia

Jazykové znalosti

Anglický jazyk - Stredne pokročilý (B2)

Počítačové znalosti - používateľ

Microsoft Excel - pokročilý
Microsoft Outlook - pokročilý
Microsoft PowerPoint - pokročilý
Microsoft Word - pokročilý

Vodičský preukaz

B

Počet rokov praxe

3

Osobnostné predpoklady a zručnosti

• VŠ vzdelanie, ideálne ekonomického smeru
• Min. 3-ročná prax v oblasti Key Account Managementu je podmienkou
• Praktické znalosti procesov predaja a marketingu v FMCG spoločnosti veľkou výhodou
• Znalosti finančného manažmentu a analytické myslenie (P&L, finančné analýzy)
• Vyjednávacie, komunikačné a prezentačné zručnosti
• Aktívna znalosť anglického jazyka

Inzerujúca spoločnosť

Stručná charakteristika spoločnosti

Vítejte na stránkách společnosti Pivovary Staropramen, druhého největšího výrobce piva v České republice a významného tuzemského exportéra. V zahraničí nejoblíbenější značku z portfolia – Staropramen – mohou ochutnat spotřebitelé ve více než 35 zemích světa.

Pivo nás baví, a proto jsme rádi, že našim zákazníkům můžeme nabídnout široké portfolio známých pivních značek, jako jsou celostátní značky Staropramen a Braník. Důležité místo v našem portfoliu zastává i naše silná regionální značka Ostravar, dále pak Vratislav, Měšťan a originální Velvet. Našim spotřebitelům přinášíme také belgická piva Hoegaarden, Leffe a Stella Artois.

Úspěchů na českém pivním trhu dosahujeme nejen tím, že aktivně rozvíjíme a měníme pivní odvětví nabídkou zajímavých inovací a novinek, ale také díky skvělé týmové spolupráci našich lidí a důrazu na kvalitu ve všem, co děláme! Naše zkušenosti nás stále posouvají dál a využíváme jich při výrobě toho nejlákavějšího piva pro naše zákazníky a spotřebitele.

… a to vše již od roku 1869 ...

Počet zamestnancov

500-999 zamestnancov

Adresa spoločnosti

Pivovary Staropramen, s.r.o.
Nádražní 43/84
150 00 Praha
http://www.pivovary-staropramen.cz/
ID: 2767423   Dátum zverejnenia: 15.10.2016